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楼主: 舒肤假

质疑苏玫氏各种问题,求苏玫氏相关人员澄清

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 楼主| 发表于 2014-8-27 08:34:52 | 显示全部楼层
昨天晚上进一步对北京苏玫氏有限公司进行搜索,结果再次大吃一惊
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从北京苏玫氏有限公司企业的工商登记中经营项目明显可以看出,它是个什么性质的企业!北京苏玫氏有限公司仅仅只有销售化妆品的公司,严格异议上来说你何来授权和监制一说,你授权了什么技术?你的经营项目里没有化妆品技术研发这一项,你能研发洗发水技术么?十万的注册资金,你何来研发洗发水的能力?能公开一下你的研发队伍么?我看到更多的是有关网络技术相关的经营项目,可否认定你只是一家主要是靠网络技术相关盈利的企业?还是那一句,请苏玫氏相关人员速来澄清!
最后给广大发友一个很有用的网站百度搜索国家食品药品监督管理局,里面点击数据查询,可查的东西就靠你自己去感受了
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发表于 2014-8-27 11:38:00 | 显示全部楼层
关于对苏玫氏质疑的回应
各位发友,大家好!
  我是发友网的创始人,也是苏玫氏品牌的创始人,全名王建功,网名功子。
  非常感谢舒肤假发友对苏玫氏的监督与质疑,由我来对问题做出解答吧。
  一、生产资质问题。苏玫氏品牌创立差不多两年了,一直小心翼翼兢兢业业的做着产品,生怕做出劣质产品。由于苏玫氏公司只是一个品牌运营公司,需要从一些工程师或者实验室购买配方,然后再通过具备生产资质的工厂进行灌装。具体说负责生产的工厂有没有资质,据我们考证是没有问题的,也欢迎大家帮我们监督这个问题。熟悉传统商业的发友应该都很清楚,品牌商与工厂之间的合作叫作OEM,在各行各业被应用很广泛。比如说**、耐克,以及屈臣氏的很多产品都是OEM出来的。
  二、关于企业网站。苏玫氏的企业网站的确是很丑,而且并未放太多内容上去,这跟有没有想隐藏什么没关系,只跟我们的实力有关。如同舒肤假发友所猜测的一样,我们品牌运营团队实力并不强,人财物皆有限,所以从一开始我们定下一个基调:一切资源倾向于产品内容物,砍掉干扰与此矛盾的工作。在刚刚开始品牌上线时是有过一版详尽介绍得网站的,还算好看,但和大多数企业网站一样中规中矩,死气沉沉,自然每天也没什么访问量。后来因为技术不稳定老出问题,很牵扯精力,我们就决定把网站下掉了,暂时把关心我们的朋友引到微信中进行沟通交流。其实,我自己是从互联网行业出来的人,没有一个像样的官方网站,我自己也觉得挺没面子的,但一个阶段只能如此。不过,也有好消息,由于有做网络技术的兄弟加盟,最近我们又把企业站建设提上了日程。并且,我们的计划是做一个交互性的企业站,更方便与大家的沟通。
  三、关于为何不要做大品牌。熟悉我的朋友应该知道,我是崇尚小而美品牌的,为此我写过不少这方面的文章,苏玫氏这个品牌也是我们团队关于小而美理念的践行。我时常说:我们品牌最好不要超过20人,每年能做个几百万的销售额,然后大家都很愉快的生活,这样就很好。类似的话好像马云也有讲过,我相信马云说这种想法是真心的,企业做大了是很累的,要管那么多人,而且想不干的自由都没有。我们不喜欢被事业绑架,所以我们控制着自己的节奏,不让品牌做大,只期在我们的努力下,苏玫氏能够越来越精致和变强。就拿舒肤假兄弟的质疑来讲吧,我们如此低调如此小的规模就会引发如此尖锐的质疑了,如果是大企业肯定每天都要处理这类问题。不过一个人豁达与否,处理被质疑的时候都是不愉快的。再者,有过创业经历或者做过企业高管的发友都会知道,在目前的法制环境里,每一家企业都有原罪,大企业大罪小企业小罪。做个小而美的事情,能帮到一小部分和自己理念相近的人,与家人和美的过生活,这简直太美了。不谈什么福泽天下发友,太虚伪,容易扯到蛋,我们从来没给自己定那么崇高的理想。
  四、关于苏玫氏的功效。可能舒肤假发友有所误解了,我们无论任何官方说辞上,苏玫氏都没有育发功效,只有头皮油脂平衡固发的功效,我也再次澄清这点。正好借这个机会也说下苏玫氏创建时的心理路程:做发友网这么多年,我们自己深知能够生发的产品成份并不多,并且基本都在药用成份列表里,加入化妆品里就是违规的。所以一开始我们就试图寻找一种合规的育发成份,恰好接触到日本一家研发公司找到一种分子结构接近米诺地尔的植物提取液,但后来由于中日关系紧张,日本那家公司拒绝向中国供货了,所以这事不了了之了,我们就断绝了做育发的念头。接下来就是做防脱,这个同样需要特证,我们本想叫作“苏玫氏强韧焕发防脱洗发露”的,但后来了解到一个防脱证办下来恐怕要20万上下的样子,这是一笔巨款,并且这个证是要锁定一家工厂,换厂作废。我们入行不久,不想把自己的品牌命运绑定到某一个工厂的战车上,更想随着发展选取更合适的工厂。如何不违法又能达到目的呢?做了许多调查后才发现可以打固发这个点,然后把产品的功效做出来,剩下的交给市场口碑吧。调查过程中,我们发现国外的有些同行为规避政策风险,也是这路数。比如说有些国家的法规是不允许化妆品宣传防脱生发的,但从民间的口碑中一定能知道哪种洗发水具备这种功效。作为从业者,普遍觉得这个特证制度很不合理,除了引发不公平竞争,对市场净化并无益处,和我们的暂住证有着类似效果。所以今年已经传出国家也在论证是否要取消或改进这个特证法规了。如果取消就是所有品牌都不能说美白、防脱之类的;如果改进就是参照国外的成熟管理模式:由原料商做某种成份的特殊功效备案,然后品牌商只要加到某个比例范围就可以宣传某种功效。
  五、我们是怎么保证做好产品的。截止到目前,从我们自己内心而言,不敢说苏玫氏就是最牛逼的产品,只能说凭着良心做到力所能及的好,我们为此做了三大块工作:1、我自己远离团队驻扎在广州,只为更方便与大量实验室和工程师接触,以期能做出更好的产品;2、做一个化妆品业内的自媒体,方便吸引到业内的人前来交流探讨;3、谨慎扩充产品单品,宁缺勿滥。正因为如此,我们两年内就做了一个单品,完成了一次产品大升级。这在化妆品行业也算是很奇葩了,熟悉化妆品行业得朋友都知道,但凡一个品牌多数动不动都是几十个单品的,什么概念热就做什么,总会蒙上热销品的。
  六、关于产品渠道问题。舒肤假发友的质疑代表了普遍心理。2003年,我自己第一次入行化妆品行业时,很诧异为啥有的护肤品只在专柜有售,超市却没有;也诧异为何有的头发洗护用品只进发廊,也不在超市销售。难道是产品品质问题?很显然答案没这么简单。产品品牌都有受众人群,要选目标人群集中的渠道才好,例如我们有个同行品牌叫作卡诗,他们选择的发廊渠道有个标准是剪发168元/次起的,低于这个标准的发廊肯定是拿不到卡诗官方授权的;另外一方面,商超渠道也会考虑单位房屋面积的成交量,大型超市是需要品牌商拿着广告投放计划去谈的。比如,摆上日化线的洗发水一个月卖1万瓶,摆上苏玫氏一个月卖100瓶,自然商超不会给陈列,除非苏玫氏一个月给商超几万的陈列费,我不清楚别人会不会这么干,我是不会冒这个风险的。另外有一条路,做一个中低端的产品系列打进商超,这个主意貌似不错,不过有两个风险:1、概念跟不对,广告跟不上,产品没销量,被逐出超市;2、很幸运有销量了,好吧,现在告诉你就拿屈臣氏一个中等规模渠道来讲,没有两千万现金就活不到下一个帐期。不知道大家有木有这么多钱?反正我没有。不知道大家会不会为生意贷款?反正我不会。不知道大家会不会为生意借钱?反正我不会。这也是小而美理念的一部分。
  七、会不会忽悠发友。答案是:不会。做过品牌运营的发友一眼便可发现,苏玫氏得市场策略是基于长期发展考虑的。虽没有称王称霸的远大志向而只服务于很小一群人,我们还是期望长长久久的把这个品牌做上一辈子。所以我们不推强功效,发现对我们极度赞美的发友时,我都会说一句:产品使用都有很强的个体差异,现在用的好咱们都开心,万一哪天你的头皮环境改变了,用苏玫氏不合适了,尽量少骂我们两句就好。另外,关于发友的判断我和舒肤假的判断不同:活跃在发友网论坛的发友多是或多或少已经被各种产品忽悠过,没达到满意结果才到社区来找解决方案的。两个关键词:男性、被忽悠过的人。这样的一个群体在消费上该有多理性?做过市场的发友心中会有答案。事实上,现在众所周知毛发移植算是行之有效的治疗方案了,但国内最优秀的毛发移植机构经过10余年的努力,目前年营业额尚没有过亿的,这在其他行业很罕见,可见发友们消费有多理性。如果哪个品牌商抱着忽悠的心态和发友们打交道,很难活过一年。
  八、值不值这个价钱。我本人觉得是值得的,当然作为消费者的发友未必认为值得,没关系的,我说说理由,你觉得值就支持下苏玫氏,觉得不值就转向其他品牌,只要你愿意买卖成与不成我们都可以做朋友。我们一直在尽力寻找更好的配方,生产时也在选用更好的原材料,还有更重要的是我们会向配方工程师支付配方买断费用,这些都要不小的开支。截止到目前,我们的毛利率也只是行业的平均利润率,所以我们觉得值这个价钱。当然消费者是不以成本高低来衡量产品好坏的。正如一位工程师告诉我:“王总,我用最好的原料做配方,但不能保证所有人都能特满意。”我说:“没关系,凭良心凭科学知识去做就好了,顾客能感觉到。”现在我是把工程师的话转达给大家,当然不会所有发友也告诉我“没关系”的,总有人觉得这是在推卸责任。好吧,我来告诉大家:一份价钱一分货是存在的,但是高端的洗发水价钱高出一大块,但品质很难高出一大截。所以,如果经济条件稍微紧张的,建议选一款商超的自己用起来舒适的洗发水即可,即使是含硅的也别有太大压力,硅油没有无硅洗护品牌炒得那么邪恶,仅仅只是头皮环境调理性能上稍差一点点;如果经济条件宽做的,建议还是选苏玫氏吧,终究我们还是有些不同的,相信我们对得住您的信任。
  九、跑个题,说说我的委屈。我的个性很足,但不喜欢与人争斗。所以从做发友网开始就尽力避开与同行缠斗,截止到目前发友网上都没有同行网站的负面帖子,而反过来看,随便哪一家同行的网站上都有恶意攻击发友网的,但我们从来不回应这些攻击。不过,树欲静而风不止,即便我如此低调,还有同行扬言要弄死我。我很纳闷,一年不足百万市场份额的小市场哪来这么深的仇恨?后来有发友来宽慰我:不管多小的市场份额,你们是行业老大,自然要遭受更多非议,想开点吧。身边朋友知道我这些年承受的委屈,轮到做苏玫氏的时候,朋友劝我离开这块市场转做护肤品好了,女人的钱好赚。我始终觉得与发友之间,我有一点小小的使命感,所以没动心。今年发生了两件事,一位九零后的小朋友在我的指导下做面膜品牌,三个月内的回款过了500万;另外一个特好的哥们从餐饮行业杀到护肤品圈子里,三个月内新品牌的销售额也破了百万。这些是苏玫氏运作两年了尚未做到的数据。在广州见面吃饭时,哥们直接说我:“一起做护肤吧,别SB呵呵的做什么健发了,赚钱那么慢。”我说:“起码不赔钱就好,做得有意义,自己充实比什么都重要,要那么多钱干嘛?”不过不管如何有使命感,偶尔也会觉得委屈,也需要大家的理解与支持!
  临末了,和支持苏玫氏的发友们说句话:此贴可能引发争议,希望大家理性发言,恨是非理性的,真爱一定是理性的,所以无论质疑有多犀利,也希望支持苏玫氏的发友理性看待与回复,不然后来人还以为苏玫氏有多少水军呢。
  感谢各位的支持、监督与质疑,期望我们携手走得更远!


  祝各位发友好!
                                              
                                                     功子于广州
                                                     2014/8/27

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发表于 2014-8-27 12:51:24 | 显示全部楼层
直接回应,不要发这么长篇大论,没有人看。直接解释清楚就可以。不要回避,有质疑是好事
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发表于 2014-8-27 13:00:52 | 显示全部楼层
再解释一下注册资金的事情,我说说我的想法,或许对其他打算创业的发友有所帮助。
    1、确实很少,已经是个人独资公司最低注册资金了。在注册时就有朋友说我:“找个代理公司,花2万块钱就能注册一个100万的公司,多好看啊,放出去也容易让人信任。”我说:“我只能凑齐10块钱了,代注册我不敢,怕出事。”当然这只是一个借口,大家都知道通过代注册的公司太多了,也没见几个出事的。
    2、真正的原因是我觉得这制度根本就不合理,真正的大骗子全是注册资金奇高的。目前的法制环境下,骗与不骗仅在于个人的诚信度,和注册资金没有毛线关系。这个不合理的制度就造成权利寻租空间,许多代注册公司就是吃这碗饭的。就如同我在大三选择退学一样,我的个性注定我不要为不合理的制度加上势力的世俗观念买单。我只是实事求是的注册了一家公司,当时个人独资最低要求是10万,如果最低要求可以注册3万,我肯定选3万,而非今天看到的10万了。
    3、我们确实没有研发能力,这在上一篇解释中已经提及。具体说公开我们的第三方研发团队,这恰恰是我们的竞争对手最为关注的,这是作为没有研发能力的品牌公司的商业机密,恕不能公开。但我在广州寻找配方的方法在上一篇已经有详述。补充一点,化妆品配方目前是这样的业态:a、一般生产工厂会有不少成熟配方,优点是方子稳定,缺点是跟不上最新技术;b、第三方的研发公司或研发人,这样的组织都很小,不过不要小看这个团体,其实有一些顶尖的科学家也会兼职参与到研发中。我们国人貌似都好喜欢最大、大规模。其实这是扯淡的事儿,真正的创新并不需要几个人。互联网行业里国外车库故事太多了,这个就不提了。举个例子,顶级护发品牌卡诗有一个单品,其配方是美国一家特小的公司在给做,但全世界多少研发公司或品牌公司在追这个配方,但至今也未做出一样的。苏玫氏采用的是第二种模式,接触更多配方工程师或实验室以期做出更好产品。c、品牌公司的研发团队,真正有牛逼的研发团队的品牌公司是相当少的,而且也未必承载多大的创新工作,化妆品的研发有着很强的偶发性,并不是天天钻到实验室就能做出好产品的。就拿最牛B的宝X来说吧,其号称全球2000多科学家的研发团队,其实几乎全在大学或实验室工作的,只是宝X给研究经费,有了新发现宝X有优先购买权。另外宝X每年也会从第三方研发人或公司购买很多配方。这个对打算创业的发友应有所帮助,无需迷信什么大小,把一小块做精做强足矣。
   4、注册资金低还有一个好处,就是工商税务不太关注你。对于我们这种小创业者,更多精力应该放到业务上,把能够避免牵扯精力的事情尽量都砍掉,吹牛逼有时候也是要上税的。说心里话,我比较怕和政府机关打交道,如果真赚到钱了,可以找个擅长的助手来处理这些事。没赚到钱时尽量避免一切与政府打交道的可能性:能不注册就不注册,能注册个体工商户时就别注册公司,不得已注册公司时尽量把注册资金注册到最低。所以恳请兄弟有质疑尽管问,尽量别报官,我真怕。还是那句话:我只想踏踏实实的做好一件小事,不想折腾。
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发表于 2014-8-27 13:12:05 | 显示全部楼层
千山暮 发表于 2014-8-27 12:51
直接回应,不要发这么长篇大论,没有人看。直接解释清楚就可以。不要回避,有质疑是好事 ...

那还需要我回应吗?我认真回应写的长点是抱着真诚态度了,每一点都是对应一个质疑的。如果只是针对标题的质疑,我的回应是:我们不是三无产品,并且楼主也承认我们不是三无产品了。或者我的回答没有答到你的疑问,你也可以直接问。
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发表于 2014-8-27 13:47:46 | 显示全部楼层
接着回答印刷的那个问题:
   这的确是我们在做设计稿时犯的错误,校稿时又疏忽了,因此真诚向大家道歉!恳求大家不作过多联想。不放心的发友可以将产品退回产品购买处,我们负责召回!
   附上生产许可证复印件照片。 11.jpg
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 楼主| 发表于 2014-8-27 14:47:58 | 显示全部楼层
功子 发表于 2014-8-27 11:38
关于对苏玫氏质疑的回应
各位发友,大家好!
  我是发友网的创始人,也是苏玫氏品牌的创始人,全名王建功 ...

如果功子是王建功,王总本人,您在72小时内的公关长篇回复还是让我感觉您的态度是非常陈恳的!同时也解答我心中的疑惑,特别是您在企业构想和规划这块让我颇为钦佩,不过我还是想说几句您觉得刺耳的建议
1、请在产品宣传上去掉防脱以及和防脱相似的广告,去掉微信里的医生推荐字样
我看贵公司指定的网店是发友良品,但是发友良品的直接宣传是“防脱固发”字样,微信中有“医生推荐”字样,我建议贵公司还是去掉类似字样,涉嫌夸大虚假宣传,去工商一告一个准。
2、如指定网商,请注明概不对其他网络销售渠道产品负责,这样也可以极大保证我们消费者的利益。
3、既然打算回招产品,详细写清召回程序。
最后写点总结,我本人用苏玫氏的产品,我目前头油的情况得到了很大的改善,但也不清楚是非那还是米诺还是苏玫氏的影响。但是不得不承认,这篇帖子无形中帮苏玫氏做了个广告,王总大谈情怀让我的确有所感动,所以至于此贴是删是留就由王总决定了!
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发表于 2014-8-27 15:55:26 | 显示全部楼层
舒肤假 发表于 2014-8-27 14:47
如果功子是王建功,王总本人,您在72小时内的公关长篇回复还是让我感觉您的态度是非常陈恳的!同时也解答 ...

      非常感谢兄弟的帮助,我们已经在修改中。
      产品召回的稿子我正在写,写完就发出来。
     关于本帖留与不留交给网站管理员处理吧,我自己的建议还是留着。毕竟在交流的过程中还是有些知识点对一些发友有好处,也让大家了解清楚苏玫氏只是一款想做得更好一点的普通洗发水。不过最好把标题改一下,不然好多发友只看标题就直接判定苏玫氏是三无产品了,比如改成《质疑苏玫氏各种问题,求苏玫氏相关人员澄清》。兄弟看行不行?
     再次感谢舒肤假兄弟的质疑和各种建议!
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 楼主| 发表于 2014-8-27 16:35:30 | 显示全部楼层
功子 发表于 2014-8-27 15:55
非常感谢兄弟的帮助,我们已经在修改中。
      产品召回的稿子我正在写,写完就发出来。
     关 ...

接受王总建议,但是我真的很少玩论坛,所以不知道如何修改,如管理员能帮忙修改更好,不能请详细告知如何修改
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发表于 2014-8-27 17:45:35 | 显示全部楼层
舒肤假 发表于 2014-8-27 16:35
接受王总建议,但是我真的很少玩论坛,所以不知道如何修改,如管理员能帮忙修改更好,不能请详细告知如何 ...

再次感谢兄弟对发友网和苏玫氏的关注及一系列建议,我的个人微信号已经通过私信发给了你,还有什么需要交流的可以找我微信随时沟通。
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