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利用国庆7天长假到伊美尔加禾、雍禾、大麦、碧莲盛、植信这些植发机构咨询了一圈，为了给老公找到称心如意的多跑跑路也值了。这些机构的总部都在北京真是近水楼台先得月，设计好路线，一天跑上三家，利用两天的时间全部考察完了。之前在网上我们在网上也经常咨询，下面我就和大家分享一下我们和机构是怎么砍价的吧。
我们在国庆前就比较看好两家植发机构，因为费用的问题一直没能谈妥。之所以一直不定手术是因为在等待一个最优价格。我和老公只要有时间就会在网上咨询他们的客服，咨询的内容主要就是：会问他们最近有什么活动、什么折扣、能不能再给申请一下折扣之类的话题。几乎隔三差五就会咨询他们的在线客服。这样来来回回的场景差不多持续了1个月，每次结束都不忘叮嘱客服帮我们申请折扣，然后再说点好听话，礼多人不烦嘛。十月中旬收到了“发友网植发优惠劵群”的邀请，平时关于脱发的群收到邀请也有很多，不过一般都不会同意，进去后基本上都是推销的居多，因为发友网给我的印象比较好，植发也是从发友网了解到的，也经常在发友网上看其他发友的植发日记，受益匪浅，所以直接就同意了。以前在别的地方也看到过“发友优惠劵”这个词，只是没深入了解过，入群后才知道，原来“发友优惠劵”是由发友网发起的并且是免费领取，然后到植发机构植发时享受完植发机构所有优惠之后还能再用，看了一下发友优惠劵的介绍，里边有我们看好的两家机构其中一家的优惠劵，真是苍天不负有心人，接下来我们的网上咨询主要就是针对这一家了。
经过这么长时间的作战，为了显示我们的诚意，告诉了他们的客服说十一期间我们也到他们机构考察过，让他们查询一下咨询记录。经过几分钟的等待，手机响了，正是这家机构打过来的，估计是他们网上客服跟他们沟通后打过来的，或者有可能就是网上客服本人，这个具体的咱们也不去追究了，反正人家确实在原来优惠的基础上又答应给送一些东西和免费的售后等，我和老公商量后答应他们第二天去交定金，我们在交定金的时候和咨询师说了这个发友优惠券的事情并且给他看了手机短信，当时给咨询师看的时候心里还有些忐忑怕不让使用，没想到他当场将优惠券上的费用减去了。当时我们很是兴奋，这个优惠券真好用，还价都不带啰嗦的，哈哈哈哈。永远支持发友网，你们是好样的。（发友优惠券使用技巧：和机构较量价格的时候千万不要提这个优惠券，等谈好价格定手术后在说这个优惠券，这样才能做到一降到底！）最终我们得到了想要的实惠。在这个基础上还使用了发友优惠券，嘿嘿嘿嘿。。。。手术定在了12月的第一个工作日。
植发机构客服对我们这样的客户是既爱又恨的，爱的是经常过来咨询说明还没有到对手的医院做手术，还是有希望能拿下来的。恨的是这些客户很烦人总是过来砍价想把价格在降低一些。一直拖延时间不交定金和定手术。不过这样的客户一般植发机构是很想拿下来的，虽然最后拿下来不很痛快，但如果这样的客户躺在了对手的手术台上机构内心会更加不痛快。所以不用害怕机构不理你不服务，只要经常咨询，经常上来和他们的客服砍价，迟早有一天你会得到想要的结果。不过要做好长久战斗的准备，打持久战才是和医院砍价的杀手锏哦。
我也是做销售对于这样的客户我是在熟悉不过的了，只要她（他）经常过来看看咨询你，说明客户对的产品服务是认可的，只是在价格上不甘心而已。因此也会采取打持久战的方式，因为他们知道迟早有一天我会卖给他的。像这样的客户咨询了我很长时间，如果对手那边买单了我的心理肯定是不好受的那种滋味真的是只有自己清楚，失落感，挫败感等等。同样的道理植发医院的客服销售也是这样的。不过需要提醒大家的是因为咨询时间长，和客服关系比较亲近但要保持一定距离朋友谈钱伤感情。过度亲近优惠必将离你远去。因为一旦成为朋友价格优惠空间将大大缩水。只有在这样的前提下，运用持久战的攻略最终将会得到最优的植发价格。
最后想告诉要植发的发友们，咨询一定要选择节假日，一般机构都会在节假日的时都推出很多的优惠，看都是有哪些机构参加了发友优惠劵，因为这个优惠劵无论他们机构搞什么活动，最后都能用。最后还想感谢一下发友网推出的这个优惠券，真让我们省了不少钱，谢谢，非常的感谢。建议发友网以后多推出这样的优惠券，将优惠力度在增大一些，让更多的发友们享受更多的优惠。
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发表于 2013-10-17 11:22:09
植发想省钱加微信：15311067948
楼主
