清扬的目标，将是通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位!”这是薄睿凯在清扬上市时的发言，可见其志之高。同样，在追风的经销商大会上，万玉华同样目标明确，“追风将会是未来中草药去屑市场的领军品牌”。
然而，这两大目标都盯住去屑市场的品牌，会给中国去屑洗发水行业带来什么波澜?谁又将是未来去屑市场的真正领袖?
众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场。日化资深营销专家冯建军指出，去屑市场是洗发水市场最大的一块蛋糕，也是竞争最激烈的市场，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。同时几乎每个洗发水品牌都有去屑功能类的洗发水品种，因此，任何一个品牌想在去屑市场后来居上，成就市场市场领袖都不是一件容易的事。
以两大日化巨头为背景的海飞丝与清扬的去屑之战从2007年就打响了。据相关人士透露，联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的费用预算。清扬相关人士指出，清扬男士系列在北京、上海、广州等核心城市的上市3个月内，终端市场占有率就上升了3个百分点。
清扬的大手笔确实威胁到了海飞丝的领袖地位。为了应对清扬，宝洁及时进行了市场策略的转向和调整，除了加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度，另一方面在终端策略和促销策略上也同步推出了一连串的“大动作”：将原有400ML海飞丝的市场价格从34.90元调整为30.50元，并实行买400ML海飞丝送200ML海飞丝的促销政策;积极扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，迅速抢占的阶段性促销排期，占据重点零售商场的促销堆位等。
亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊认为，清扬的第一波并没有震撼到海飞丝作为去屑一哥的地位，而在清扬第二波中对海飞丝的影响会小“去屑加柔顺的再次细分，反而偏颇了清扬原有的专业去屑形象，而莫文蔚的广告效果也远不及小S的来得有冲击力。”
而对于“追风”， 谷俊则认为，“追风与霸王一样走的是差异化的蓝海战略，如果再利用霸王原有的渠道以及其在终端上的优势，短期内就会占领一定的市场。” |
发表于 2011-7-20 11:41:16
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