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君丝佳养发馆之3大营销

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发根
发表于 2012-5-7 18:46:34 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式         植发想省钱加微信:15311067948


君丝佳体验营销、人气营销、效果营销三大营销能快速启动市场

体验营销

    君丝佳的市场启动策略起步于顾客走进门店,体验产品及服务,让顾客亲身体验产品和服务给自己带来的好处,从而促进产品销售的一种营销模式。
    市场操作经验告诉我们,一次茶麸洗头即能得到顾客认同。只要启动免费尝鲜体验,店里很快能赚足顾客。

人气营销

    开店经营,不管您的货柜多么奢华,若顾客寥寥,任您有三寸不烂之舌也枉然。若有顾客围观,就会越围越多,促销员不用多费口舌,便能火火卖货。由此我要说,营造人气是开店经营启动市场的核心之核心,人气是最好的广告。

    市场操作经验告诉我们,体验茶麸养发,尝鲜洗头,体验“三最”(最清洁、最有效、最享受),店里很快能赚足顾客。顾客越来越多,人气越来越旺,人气广告效应越来越好,就容易产生转介绍效应,同时吸引更多顾客,以后不用打广告,就会不断有新客户光临。

效果营销

    产品和消费者的每一次接触,都是对产品效果的一次检验。效果不好的产品靠经营手段来愚弄消费者,必然会遭到市场的唾弃。

    君丝佳严格执行养护流程,让顾客切实体会到产品给他们带来的好处,如:祛油、去屑,解决发干、发枯、掉发等;同时店内要及时提示有效,每给顾客使用一款产品都要及时提示其价值、好处、感受,一定要说出来,一定要让顾客明白。顾客感知到效果就会增加认同感和留存率,并且会转介绍。

    君丝佳产品组合效果好,体验一次就能见分晓。口碑效应非常好,市场启动花钱少。

市场启动具体方案

——充分利用店面装修的广告,以及传单、报纸、发放储值贵宾卡、代金券等搞好开业宣传、日常宣传,吸引顾客进店。

——大搞免费试用、尝鲜体验,运作好茶麸洗头,让消费者体验“三最” (最清洁、最有效、最享受),每人试用15—20天,聚集人气、诚信经营、留住客户。

——之后视客户消费水平,重点筛选一部分有消费能力和消费意愿的客户,“效果+优惠”促使其办养发卡(详见办卡方案),对有强化效果要求的顾客推荐擦剂(推荐方法见办卡方案),增加收益...

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