打小孩子主意，掘到第一桶金 抓大人市场，开发出一个金矿
核心提示：
她是一名画家，她同时也是一名商人；画是她创作的作品，画同时也是她经营的商品。她的画与众不同，一般画家的画都是用笔画的，她的画却是用头发粘成的。她叫杨梅。
杨梅21岁时就开始和大学同学一起开店创业，历经12年打拼，现在她已经有了千万身家。她的创业历程几乎完美地诠释了什么是创意经济，什么是学以致用，什么是知识创造财富。
一篇文章带来创业灵感
杨梅出生在一个工人家庭，是个聪明好学的孩子，上小学时就显露出了很高的绘画天赋，在同学中是出了名的“小画家”。读初中时，绝大部分同学都不喜欢上美术课，因为美术课并不在中考的课程之内，酷爱绘画的杨梅是同学中的“另类”。
考入高中后，杨梅决定将来报考美术学院，父母很支持她的这一决定，给她在鲁迅美术学院报了辅导班。就这样，杨梅白天上课，下课后去鲁美学绘画，回到家常常已经是晚上十点多钟。虽然爸爸妈妈和老师同学都觉得她学绘画学得很辛苦，但杨梅自己却很快乐。
1991年，17岁的杨梅以优异的成绩考入鲁迅美术学院。大学四年，杨梅不仅专心学好每一门课程，还很注重创新，老师都说她的画很有灵气，她的画所选择的题材也往往出人意料，富有时代感。
1994年冬天，一个朋友从国外带回一本杂志，上面一篇文章引起了杨梅的极大兴趣。那篇文章介绍说，在该国出现一种很有趣的儿童纪念品，是把小孩的手脚印做成模型。还有半年就将大学毕业的杨梅立即意识到，这可能是一个极大的商机，她和两个同学说起这件事，同学也很感兴趣，三个人商量后决定，利用他们所学的知识开一家工艺品店，专门制作小孩的手脚模型。
“青丝画”把头发变“金条”
幼儿的头发可以用来作画，那么成人的头发自然也可以。成人的数量比幼儿要多很多，市场自然也更大。2006年，杨梅开始在胎毛画的基础上制作成人发丝画，取名青丝画。
实际经营情况果然如杨梅所料，发丝画推出后，立即供不应求。发丝画也是用顾客本人的头发制作的，一般人剪两次头发就够做一幅大型发丝画的。制作一幅发丝画一般需要10天到两个半月，耗时多价钱自然不便宜，一幅画的售价一般在300元到1.6万元之间。顾客有的是用自己的头发作画，有的是全家人的头发，还有的是情侣两个人的头发，有做成山水画的，有用自己喜欢的照片做成肖像画的，有做成全家幅的，还有用自己头发做成婚纱像的，各种各样，其中很多都很富有创意。
一天，一名想订做发丝画的顾客不相信发丝画真的是用发丝直接粘上的，怀疑是不是打了底稿，杨梅就拿画让他自己检验，顾客用指甲把画上的发丝一点点刮掉，结果发现画变成了一张白纸，上面没有任何线条。后来，这名顾客成了杨梅公司的大代理商之一。
现在，杨梅的发丝画已经销往广州、台湾、香港、北京等全国各地以及日本、美国等国家。发丝画不仅让杨梅在经营上有了飞跃，在艺术创作上也获得了巨大成功，国外多个艺术团体都向她发出了办画展和进行创作交流的邀请，既包括发丝画展，也包括油画展。“梅含白雪诗无字，柳绽青丝画有声”，这或许是对杨梅作品的最好诠释。
2004年，杨梅在张士开发区买下了15亩地，现在已经建起了1200平方米的厂房，专门制作发丝画。公司有专职画师60多名，还有其他工作人员及兼职画师100多名。公司现在正在全国范围内招聘代理商。
手脚型纪念画卖向全国
虽然经营的大方向确定了，但距具体实施还有很大距离，杂志上的那篇文章只有200多字，没有太多可参考的信息。经过几个月的反复试验，他们最终选定一种新型树脂作为材料，同时向有关设备提供商提出了自己的要求，不久，一种符合要求的设备生产出来了。
忙了几个月，开店的所有问题终于都解决了。1995年春天，三个人在太原街正式开起了一家工艺品店，专门制作小孩的手脚型纪念画，不仅可以制作凹印，还可以制作浮雕和三维立体的，手脚印的大小和孩子当时的手脚大小完全一样，连手脚上的皮肤纹路都清清楚楚。制作好后，再加上精美的包装，一个个性十足、独一无二的纪念品就制成了。开这家店三个人一共投入了17万元，这些钱一部分是他们上学期间打工赚的，一部分是三个人的父母资助的。
店刚开业，立即受到年轻父母的喜爱，虽然制作一副手脚印的价格要数百元，但还是每天顾客盈门。开业后不久，他们又推出了“胎毛笔”等系列产品。
1997年，与杨梅合伙经营的两个同学相继去外地发展，杨梅买下了他们的股份。自己独立经营后，杨梅又开了两家分店，分店的经营也很成功，于是杨梅又开始发展加盟店。现在，杨梅已经发展了近百家加盟店，遍布广州、安徽、河南、山东、新疆等省份。 |
发表于 2007-7-8 22:48:37
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